一 项目摘要

公司文化及业务：

“优质的产品，满意的服务”是我们的经营理念，“ 诚信经营，真诚服务”是我们不变的承诺，“便捷、可靠、值得信赖”是我们追求的目标！

武汉汇欧贸易有限公司（以下简称“汇欧贸易”）是一家于2014年12月注册成立于湖北省武汉市的有限责任公司，公司以纺织品、服装服饰、文化用品和工艺礼品的销售为主。

我们的主营项目：

“秀一下”主要是一款图片处理的应用，可以将图片进行趣味性的变化，以达到应用者的要求。在“互联网+”的时代背景下，我们选择将传统的贸易行业嫁接到趣味性的应用中，从而实现新型销售模式。这一概念将会为传统的贸易行业实现简单化操作和可跨区域性的目标。

产品和业务：

实现个性化定制，让通俗常见的纺织品、服装服饰、文化用品和工艺礼品成为消费者所独有的纪念品。在搭建的链接平台上采用自营或招商的形式进行商品售卖。

市场定位：

我们把终端消费人群市场定位在90后、00后的年轻群体。

市场概貌：

目前，市面上的软件公司只是单纯地开发应用，例如：开发“魔幻相机”APP的公司是寻找商家运用其平台，贸易公司也没有将产品直接性的植入应用中。汇欧贸易设想将传统的贸易行业嫁接到趣味性的应用中的概念将会是营销模式一次突破性的创新。

营销主旨思想：

降低品牌形象推广、商品推介、广告促销等营销环节的成本，通过低成本营销途径走入目标人群市场。

市场竞争：

在市场竞争中，我们会认真倾听客户的反馈，不断地更新、升级应用以适应市场人性化的需求，从而来面对竞争对手的挑战。

销售预测：

结语：

自“大众创业，万众创新”的口号提出以来，中国大地上掀起了一片创业、创新狂潮。以淘宝、京东和滴滴打车为代表性的新型“互联网+”的商业模式，让人们在头脑中对创新创业有了新的概念，也成为了我们大学生创业的新篇章。顺应时代的发展和市场需求，将传统的贸易行业嫁接到趣味性的应用中，具有广泛的发展前景。

二 项目公司介绍

2.1 基本介绍

汇欧贸易注册成立于2014年12月，注册地址是武汉东湖新技术开发区高新二路129号，注册资本为10万。经营范围主要是纺织品、服装服饰、文化用品和工艺礼品的销售，现阶段公司以团体服装（职业装、文化衫、工作制服）的定制为主要业务。前期的市场考察，让公司拥有优质的货源；后期的经营中，公司秉持“同等质量比价格、同等价格比质量”的务实理念，已同多家企业达成长久的合作关系。

2.2 主要股东

公司股东信息表：

2.3 组织架构及职能

董事长：主持董事会的工作，对公司的重大决策作出决议，行使法定代表职能。

总经理：负责公司全盘工作，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，是公司高层决策人。

财务部：主要负责对公司的进出账务做记录，并且负责公司每月的税务申报工作。

业务部：主要工作是开发新客户、维护老客户。接单后，负责与客户沟通，促使成交。

企划部：主要负责设计公司的营销模式以及相关的商业活动策划。

客服部：主要是负责安排发货并处理售后服务和一些投诉建议的相关工作。

行政部：主要负责公司的一些日常事务及人事工作。

2.4 团队成员介绍

2.5 经营财务报表

2.6 企业发展战略

随着“互联网+”的兴起，互联网科技创业已成为亮点和热点。汇欧贸易自成立以来，一直延用着传统的商业模式。在这半年的时间里，我们边学习边思考边总结，于是制定了未来一年的项目规划，同投资公司或软件工程师联手打造“秀一下”应用（互联网与纺织品、服装服饰、工艺礼品的销售相结合），把商品从趣味性的应用中顺理成章地销售出去。这一概念将会是全新的网络销售模式，汇欧公司将通过不懈的努力去实施这个计划。

三 项目背景及建设

3.1 项目简介

概述：应用者将自己喜欢的图片经过“秀一下”进行图片处理；处理后的效果图涵盖原图、漫画图和特殊效果图等；处理后的图片界面会有两个选择方式：保存相册、图像个性运用；当应用者选择个性运用时，会自动链接到一个平台，这个平台可以自营或招商，平台上的商品主要特点是能突出个性，例如：情侣衫、变色杯、绣花桌布等，当应用者订购商品并填写完相关信息后即完成了整个线上的过程，商品交易的过程类似于电子商务。

3.2 项目背景

随着智能手机的普及，越来越多的人会时刻去关注手机APP市场，以更新现有的软件或使用新的应用；鱼龙混杂的电子商务市场，不能将消费者直接引入特定的消费环境中；市场上满目琳琅的商品太过于千篇一律而缺乏创意；但以90后、00后为主导人群的市场是追求个性的市场，每个人都希望自己是独一无二的个体。

3.3 项目建设内容及规模

汇欧贸易主要是做商品贸易的，然而“秀一下”应用的开发需要专门的技术人员。开发应用的途径可以选择外包给软件开发公司或寻求技术人员组建成项目团队。目前“秀一下”着手从两个版本进行开发：网页版、手机APP。“秀一下”的开发是前提条件，在此基础上才能进行平台的自营或招商。后期会将“秀一下”应用从身边的人推广开始，最后辐射到全国市场，平台上的商品会随着应用的不断升级更新而增加或改变。

3.4 项目进度

目前，我们寻求与湖北普雅花互联互通科技有限公司达成战略上的合作关系，共同积极地开发此项目的应用产品。后期的工作重点是如何扩大项目的影响力，最终让其形成一个完整的商业链。

四 项目定位及市场分析

4.1 项目市场定位

终端消费人群市场主要定位在90后、00后的年轻群体；商品行业涵盖纺织品、服装服饰、工艺礼品等行业。

4.2 项目市场分析

4.2.1 纺织品行业分析及市场预测

行业分析：中国纺织工业“十一五”发展纲要中，提出以科技创新为主的产业用纺织品将作为纺织工业的重点发展，这无疑为该工业的发展提供了巨大的原动力。未来纺织品行业与移动互联网的相互结合，相互渗透，更是为为消费者创造出更多的优质便捷的无线生活。2015年，行业主营业务收入和利润总额分别为2384亿元和134.4亿元。招工难、用工贵是近几年一直困扰纺织企业的老毛病。政府采用的工本土化、支持家庭化生活的新移民策略已初步见效。【摘自“中国报告大厅”】

市场预测：城市居民追求品牌，农村市场物美价廉纺；织品需求产业用、装饰用、家用纺织品；行业现状存在以下六大问题：国内棉花市场和用棉形势依然复杂、化纤产能结构调整任务艰巨、节能环保约束压力增大、产业布局调整面临新形势和新问题、中小企业生存发展压力突出、市场变化让加快变革与创新更紧迫，因此产品定位在解决这六大问题的一项或多项上。

4.2.2服装服饰行业分析及市场预测

行业分析：2015年服装产量达286.1亿件左右，同比增长7%左右，服装内销同比增长19.9%左右，全年呈“前低后高”走势。全年累计利润总额达1152.2亿元左右，同比增速约为13.2%。大型企业效益向好、中小企业依然面临压力，因此中小企业必须寻求产品和商业模式的创新，才能保持市场份额。随着我国城乡居民收入继续增加，内需消费正处于持续扩大并升级阶段这一宏观基本面并未发生根本变化，坚持扩大内需仍是我国宏观调控政策基本出发点，再加上城镇化建设的有序推进，各种惠民生、扩大内需措施进一步落实并显现效果，内需市场将继续保持稳定增长。目前，随着我国整体时尚消费水平不断提升，时尚文化的不断发展，以及品牌发展环境的不断优化，再加上国家对于制造业的日益重视，国内衣着消费仍将扩大。【数据摘自“行业报告网”】

市场预测：由于中小服装服饰企业任然面临着压力，所以产品必须要有新颖性，商业模式要有创新性。基于我国整体时尚消费水平不断提升，时尚文化的不断发展的现状。因此，项目产品设计概念是以个性化为主题，主导市场人群是90后以及00后新生代。

4.2.3工艺礼品行业分析及市场预测

行业分析：中国轻工业联合会培育了9个礼品特色区，有力地促进了区域优势的提升、弘扬了区域品牌、促进了区域经济发展，更好地带动了全行业整体水平的提高。礼品特色区的产值早已达到580亿元，在许多地区已经成为当地的支柱型企业。礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。行业特点：起步晚，发展很快；市场大，机不可失；求发展，重在引导。

市场预测：1.工艺礼品实用性有待加强；2.传统工艺礼品创意设计需要提高；3加强企业的自主创新能力，培育核心竞争力。综合上述行业现状，项目产品走差异化路线，提高附加值，集文化、工艺、情感为一体。在原有礼品的基础上加以创新，改变其消费观念，将会受到90、00后消费者的亲睐。

五 项目营销策略

5.1 项目营销策略

营销主要分为三个阶段：

第一阶段：品牌导入期

此阶段以业务员用应用链接来广泛宣传“秀一下”应用为主，主要目的是让“秀一下”的品牌走入目标客户群视野。

第二阶段：品牌成熟期

第一阶段的工作做好后，此时会有大量的应用者接触到商品平台，我们的业务员可以自营店铺或寻找商家入驻平台。

第三阶段：品牌饱和期

经过前面两个阶段的发展，此时“秀一下”的客户占有率应超过市场份额的30%-50%，进入饱和阶段，此时应以对于老客户的维护与资源再开发为主，调整应用发展策略，注入新元素。

5.2 项目营销渠道

围绕低成本营销途径走入目标人群市场的主旨思想，目前想到的营销渠道主要有四种：第一种，通过网络传播；第二种，口头推荐；第三种，策划简单的活动；第四种，传统媒体。主要目的是为了宣传“秀一下”应用。其中，网络传播的渠道主要包括：微信朋友圈转发、QQ空间转发、新浪微博转发等；口头推荐宣传主要是让周围认识的人将应用推荐给他/她周围认识的人；传统媒体主要是发传单或贴海报（含应用链接的二维码）。当品牌营销进入成熟期且拥有众多的应用粉丝时，通过电话、网络、口碑的形式进行招商。

5.3 项目公关活动

利用组织机构为大学生创业提供的服务平台，发布消息；穿着印有二维码的广告衫参加策划的活动；以入驻时会有相应的优惠政策为契机，让今后能入驻平台的商家帮忙宣传等。

5.4 项目网络营销

前期阶段用网络宣传途径做应用的推广，后期运用类似电子商务的形式做销售。

5.5 项目营销人员管理

“秀一下”项目的营销重点在第一阶段：品牌的导入期，此时会让公司所有的成员成为业务员，利用渠道做应用推广。当营销进入成熟期后，会由业务部的人员主要负责平台的销售或通过渠道进行招商。

六 项目竞争和风险分析

6.1 项目竞争对手分析

目前的电子商务以及软件应用市场，并没有与“秀一下”相同功能的应用，但从秀一下的版块功能设置来看，主要的竞争者如下：

（1）魔幻相机

魔幻相机是一款照相功能的应用软件，它能将拍摄的图片制作成动漫和动画的图像。此应用已开发成手机app，拥有大量的粉丝。汇欧贸易所要开发的秀一下应用，在处理内容上将向魔幻相机的功能看齐；所以在粉丝量的层次上考虑，魔幻相机是秀一下最大的竞争对手；但是与之区别的是，秀一下将会把产品植入其中，将处理后的图片实质性的留存，更具有价值性和商业意义。所以，秀一下的粉丝量亦有机会超过魔幻相机的粉丝量，成为最受欢迎的应用。

（2）淘宝网

视淘宝网为竞争对手，是因为秀一下应用平台上的商品可能在淘宝网上都能找到。但淘宝网中，个性化的物品不集中，而且平台缺乏引导消费者去选购商品的功能。而秀一下在商品设置上具有针对性，而且建立了一个封闭式的消费环境，让消费者在趣味性的应用中顺其自然地看见商品，从最开始的应用到最后的消费形成一套流程。

6.2 项目的扩展及附加机会

“秀一下”是基于互联网的一款应用，可以建立反馈专栏，收集反馈信息从而不断地更新应用，得到更多的粉丝，在此基础上，商品平台也可以无限地放大。这一切都基于互联网，让操作简单化和便捷化，其中技术人员管理好应用后台是重点。

6.3 项目风险及对策

6.3.1 市场风险及对策

风险：顾客认可并接受我们公司推出的应用需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。

对策：进一步做大项目应用的宣传力度，降低成本，寻求差异化；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的推广方案和销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。

6.3.2 资金风险及对策

风险：项目在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足应用开发的需要。前期的投入主要来自应用的开发和维护以及宣传费用等。而且，新型商业模式的推出，回报率是个未知数。

对策：寻找项目投资人；加强对项目资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；先用低成本的网页版试水，理智对待应用开发的问题。

6.3.3 技术风险及对策

风险：应用涉及的内容较全面，在技术程度上要求较高，现有技术人员的技术达不到要求，使“秀一下”应用首次推出时在内容设计上较欠缺。

对策：寻求高素质的应用开发团队；外包给相应的软件开发公司；同现有应用软件的公司进行商业合作。

6.4 在极端情形下的三年计划

以“秀一下”投入市场一年后的效果为计划设定参考。应用有一个反馈栏，技术人员会对应用者的反馈信息不断地进行收集总结。最差情形时，不断地根据反馈信息去更改应用，最后或转换方向。最好情形时，根据营销策略的三个阶段不断地推进，实现预期的销售目标

七 项目投资估算与财务分析

7.1 项目投资测算的条件设定

项目投资测算根据项目启动资金的多少和团队成员的情况而制定不同的方案，以廉价的自我技术团队开发为首选。

7.2 项目投资评估与财务分析

在启动资金足且无核心技术人员的情况下：应用开发的技术费 5-10万元；购物平台的建立费用 5万元；应用推广费用 8万元；办公设备及耗材的置办费用2万元。

在启动资金不足但有核心技术人员的情况下：应用相关技术的购置费用 3-6万元；购物平台的建立费用 2万元；应用推广费用 3万元；办公设备及耗材的置办费用 1万元。

7.3 项目财务分析附表

项目财务分析附表（单位：万元）

八 项目融资说明

8.1 项目资金需求量及使用计划

项目融资需求量为20万，其中15万用作品牌导入期的应用开发和平台建立及推广，2万用作办公设备及耗材的配置，余下的3万元作为项目流动资金。

8.2 项目融资者回报

成为公司股东或拥有项目运作权（具体方案，后期自行协商）

8.3 项目融资者权利

融资者的权利包括但不限于：分红权，知情权，股东大会权利，出席权，表决权，临时股东大会召集请求权，监督、建议、质询权，股份持有与处置权，剩余财产分配请求权，寻求司法保护权，项目运用决策权等。

8.4 项目融资者退出方式

融资者退出方式主要有：公开上市;被兼并或收购；执行事先的投资偿付协议等。

九 项目科技含量及带动就业情况

9.1 项目相关的技术性

在图片应用软件的图像保存界面并列附加一个“应用”选项，点击“应用”选项链接到商品平台，使软件应用同消费平台实现无缝式对接，从而刺激消费，每一位应用者都是潜在的消费者。

9.2 带动就业情况

目前，公司现有团队成员5人。其中，1人为法人，其他4名成员为员工。公司的此项目面市后将提供大量的业务员和在线设计师的工作岗位，同时还会吸引更多具有代表性的商家入驻到项目平台。

十 结语

以上是“秀一下”应用开发与运营商业计划书的全部内容。