1.项目概况

1.1 项目简介

51get项目，定位于高校大学生一站式app，通过它get你的大学学习生活。应用功能如下:

1.教务助手

查课表/成绩/上选修课点名签到的工具，老师用它发布点名指令，学生用它回复签到指定。该门课程结束时自动根据考情率结算考勤分，考勤分或考勤率的高低决定学生用户能否领取奖金或全额重修费。

2.学习红包

挂科险：前期针对校选修课，用户注册即可获得一定金额或直接购买了多少金额的挂科险。

包过险：与校内众多的四六级/考研/证书等教育机构合作，将它们现有的包过班换成包过险。

3.团购教育

它是团购四六级/考研班/考证等教育机构的入口。

4.校园社交

它是校园版知乎，可以进行兴趣爱好/四六级/考研/考证等话题的交流，有名师进行指点，可以关注问题，关注好友，从而可以知道哪门课受欢迎程度。

5.分类信息

校内咨询、校内通知等。

1.2 项目特色

通过点名工具引入用户，挂科险增加用户粘度保持流量，同学建立起积极关系，与学校官方合作成为官方点名签到工具增加平台公信力，有了公信力可以与校园众多教育品牌合作，这时通过团购教育获取收益。

在前期做工具化满足学校老师同学需求，后继引入挂科险、四六级险、引入团购教育。

1.3. 盈利模式：

用户通过点名工具来到平台，学校老师可以简便点名方式，得出考勤率到课率 ，提高学生上课率。学生可以得到考勤分数和挂科险包过险优质课程和社交。第三方可以得到广阔的用户群体，获得广告效益。平台可以得到用户流量，团购教育盈利，商家广告费。

1.4 项目推广

推广方式：自上到下的推广方法。

1.学校：促进学校教务管理，提升上课率出勤率。

2.老师：方便老师点名，简化点名流程，方便统计考勤分到课率。给予老师相应补贴。

3.和相关教育职能部门合作推广 提高整体学生的出勤率和到课率，提高学生相应素质。

总体来说就是做到有官方推荐的形式进行推广。

1.5 人员分工及职责

1. 总经理：刘云汉

对董事会负责，在每个财政年度末对股东会作报告。负责公司的总体规划，制定战略，平衡、协调主管之间的关系、指定和解雇部门经理；负责财务计划制定等。

2. 运营总监：徐涛

对公司整体运营，市场推广，营销活动负责，调节与加盟商家的联系，对公司的销售活动，售后服务和地区间的平衡负责；

3. 人事行政部：梁辰

负责公司员工招聘、人事管理等；

4. 技术开发部：吴奇俊

负责公司网站的技术工作，包括网站规划维护，项目开发及其他业务；管理技术队伍，培养和吸纳技术人才；

2.产品功能

51GET APP通过打造一站式校园APP，以教务助手、课堂点名工具切入，解决课堂点名困扰，以学习红包形式，实现挂科险、包过险补贴，校园发现实现校园同学、校友间半陌生社交，引入流量后，开通第三方教育平台接口，产生项目盈利。

2.1教务助手

APP用户主要为教师、学生，用户登陆后，完善信息后选择使用版本，教师和学生将弹出对应界面，实现相应功能。

教师：根据课表发起签到—签到结束，自动导出数据，判断考勤。学校通过PC端后台可以时时查考勤率等情况。

图2 教师端签到页面

学生：学生端绑定教务信息后，可以查看课表、成绩信息等。上课时，课表运用蓝牙，口令一键签到—显示到课情况。项目后台将记录用户的出勤情况并发放相应的经验值。

图3 学生端课堂情况

2.2 校园红包

以挂科险为切入点，通过日常课表进行签到，并以配合挂科险的模式为辅助需求，加一些查成绩，查询到课率的小功能增加用户黏度。

在用户打开注册APP的时候赠送给用户挂科补贴，用户可否获得赔付是根据老师使用点名工具总结出的考勤率判定用户是否可以获得挂科重修补贴和相应的奖学金，只有考勤率达到一定程度，挂科才可得到部分重修费用和得到一定费用的奖学金。如果没达到下一学期继续进行，但是只有达到相应考勤率才能得到赔付。一般情况下，挂科重修补贴和奖学金在学期期末发放。期间学生用户可以考察自己相应的考勤率进行查询，在工具化平台下，挂科险作为一种补充的激励性质的手段。

3.市场分析

3.1 切入点需求分析

近年来，大学生逃课现象在校园里普遍出现，严重影响了大学的教学质量。许多院校为了了解课堂教学情况，维持大学生的到课率普遍采用课堂点名方式。点名的记录也将作为学生平时成绩的重要参考。因此为了维护学校的学风建设，营造良好的学习氛围，大学课堂点名非常有必要。

然而，若是班级人数较少，点名并非难事，但如果大班上课（80人以上）情况下，简单的点名程序可能需5分-10分钟的时间，在45钟的教学课时钟，传统的点名方式将迟滞上课进度，影响教学质量；也可能让部分学生产生教师浪费课堂时间的误解，引起学生反感。

在互联网和4G技术的飞速发展以及成熟的今天，51GET课堂互动管理平台将实现教学点名、课堂互动、后台管理、教学信息查询等功能，将解决目前的点名囧状。

3.2目标市场

1．高校

通过51GET后台管理系统，学校教务、学工等相关部门可随时查看相关班级学生出勤情况，教师课堂反馈情况，减少上课时间另外安排工作人员对课堂情况的检查。

2．教师

解决传统点名过程中老师手工记录、耗时较长、保存不便等问题，课后利用APP进行网络互动教学。教师可以通过后台管理系统查看班级同学出勤情况，学习情况等

3．大学生

通过51GETAPP实现课上课后与任课老师的双向互动，提升学习兴趣，营造良好的学习氛围。同时51GET不仅提供课堂服务，同时为大学生搭建第二课堂，通过办陌生社交平台，大学生可以自发创建兴趣社团，结识有共同爱好的小伙伴，共同学习共同进步。除了课堂学习、课后生活，51GET还将开放部分第三方教育接口，大学生可实时连接教育资源

3.3.竞争分析

我们从功能性刚需这点为切入点，刚需为老师校园日常点名用的工具，和学生对挂科的恐惧。我们把二者结合起来形成一个以老师上课点名评判考勤分数，之后根据出勤分数给予奖学金或重修费的模式。

从老师角度来说解决了大课选修课点名麻烦的情况，从学生角度说解决了期末挂科或得到奖励的需求。

1.竞争对手分析

（1）同类竞品调查：

目前已有的上课点名软件：课堂点名，点名啦，点名，云夫子，一键点名，点名考勤助手等。学习红包，即挂科险根据考勤率免费补贴机制的软件目前还没有出现。

（2）优点

1）已经具备一定的技术

2）比较快捷，减少老师消耗时间。

（3）缺点

1) 界面制作底下，交互流程复杂。

2) 点名系统不完善，部分只有考勤没有请假功能。

3）大部分软件对解决学生是否真实到课存在相应楼栋。

4）高校点名挂科险市场广大，并且先前的软件占领的用户市场很小。

2.51GET优势

（1）比较完备的商业模式挂科险，包过险和点名相结合。

（2）APP交互简单，快捷。（案例为超级课程表第一版 仅为能查课表）

（3）APP考勤难以出现作弊：

ibeacon云子定位，老师可在50米内扫描到课学生。学生一键打开APP点击手势签到，一按完成。有相应的时间限定。推广思路比较明确。前期以学校老师带动广大同学。之后在与学校达成相应合作后把重点转移在学生中推广。

3.51GET劣势

（1）时间上劣势 已经有相应的平台出现。

（2）技术上劣势 其它平台已经有一些技术支持。

4.机会分析

（1）市场 点名市场未出现领头者，软件下载量使用量都很少。

（2）商业模式 我们点名挂科险的商业模式更加紧密直接。

（3）交互模式 我们交互模式的原形更加清晰简单快速。

4.资产及财务

4.1.资金来源，成员股份比例

1.资金来源

项目注册资本50万元，其中技术入股占20%，其余均为自有资金。

（2）股份比例

5.风险预期

5.1风险分析

1.时间风险 市面上已经出现相应平台。

2.技术风险 交互是否简单高校严谨

3.推广风险 需要与学校老师沟通，并需要在学生中推广开来。

2.风险管理

1.时间管理，加快研发速度与技术开发保持高效运行。

2.技术解决，寻求高超技术团队合作，制作严谨的信息结构框架和交互模式。

3.推广解决，推广重点前期放在与学校合作交流，减小学校考勤的负担，提高上课出勤率。