以工作室为依托，通过网络社交电子商务平台销售，走出大学生创业新路子

　　“怪玩控”工作室在校外办展览。

　　骆卓仁在绘制“笨蛋公主”。

　　走近

　　惠州创客

　　惠州学院美术系4名大学生根据年轻消费者爱搞怪的心理特点，纯手工制作出融独特性、趣味性、时尚性、实用性于一体的现代创意手工产品。最初，他们通过网店销售原创手工艺品，如今成立了“怪玩控”工作室，通过网络社交平台结合电子商务平台，闯出一条大学生创新创业新路子。日前，《惠州日报》记者采访了该工作室成员及指导老师，听他们讲述创业故事。

　　学生19件作品成功申请国家专利

　　说到“布好玩”网店和“怪玩控”工作室，不得不提惠州学院美术系教师王炜。2010年7月，王炜进入惠州学院教书，主要教授网页设计、玩具设计和动漫基础等。在动漫造型设计教学过程中，他发现个别学生的作品立意新颖，做工精良，有市场开发价值。然而，如何将学生的作品开发出市场价值，王炜一时也没有明确的方向和想法。但当年的兔斯基和阿狸就是在校园氛围里创作出来，通过博客走红，最终成为了价值数千万元的卡通品牌。因此，他坚信只要不懈努力探索，定能找到实现价值的方向和方法。

　　每当学生创作一款样式新颖、造型别致的作品，王炜就会鼓励其申请国家专利，为今后的商业开发做好前期准备。当目前为止，他的学生已有19件作品申请了国家专利。“目前还有100件作品正在申请专利，虽然不一定全部都能申请成功，但学生这种重视知识产权的意识应该要肯定。”王炜说。

　　随着学生原创作品不断增多，王炜不定期组织学生举办小型展览，在校内外展出作品。在办展览的过程中，造型独特、别具一格的作品赢得不少人的青睐，纷纷表达购买的意愿。可是每件作品仅有一件，而且设计之初并没考虑售卖的问题，所以让很多市民失望而归。

　　学校提供场所，学生专心创作

　　通过一次次的展览，学生原创作品得到了大家的一致好评，而且有购买意愿的人非常多。于是，2014年“布好玩原创公仔”网店应运而生，主要由惠州学院美术系4名同学经营，他们同时也是作品的制作者。

　　网店开始运营后，虽然生意算不上火爆，但订单陆续有来。“多了我们也制作不了，我们都是纯手工制作，非常费时。”学生阿容说，他们的作品都是一针一线缝制出来的，而且当时都是在宿舍制作，条件简陋，因此工作效率不高。

　　为了将志同道合的同学吸引进来，一起进行原创手工作品制作，今年年初，这4名学生成立工作室，并在惠州学院大学生创业中心申请到办公场所。有了固定的办公场所，学生们可以聚在一起探讨创意想法，设计作品，再也不用挤在宿舍里制作了。

　　骆卓仁是该工作室的成员之一，只要一有空，她就往工作室跑，有时候一日三餐都在工作室解决。“工作室很安静，我可以聚精会神地想创意不受打扰。”骆卓仁说，她的“笨蛋公主”系列作品就是在工作室创作出来的。

　　人手不足、人员流动大成瓶颈

　　据王炜介绍，工作室本着“热门网络文化+视觉形象设计+手作产品”的理念，设计开发系列新潮手工产品以及衍生品，打造一个90后年轻一代喜闻乐见的酷玩品牌。通过网络社交平台(微博、微信、论坛等)结合电子商务平台(淘宝、微店)的营销方式，进行品牌推广和销售。

　　“工作室不缺订单，缺的是人手。”王炜说，目前，工作室固定成员仅有4人，只要稍微大一点的订单，他们就忙不过来。再加之学生平时还要上课，因此很难在规定的时间内交货，导致很多时候有订单都不敢接。不久前，有厂家想订一批字母公仔，要求9天后交货。因为时间紧、人手不足，最终只能婉拒了厂家的订单。

　　人员流动大，也制约着工作室的发展壮大。每年都有学生毕业，也就意味着工作室核心骨干成员将离开。虽然每年都有新鲜血液加入，但当学生成长起来后，也就到了毕业时。因此，如何留住人才，也成了工作室迫切需要解决的问题。

　　“我们正在与一些玩具企业洽谈，希望与其合作，工作室负责创作研发，企业负责生产，这样即使有再大、再多的订单也能如期交货。我们还要不断探索创新盈利模式，确保有稳定的订单和收入，才留得住人才。”王炜说。

　　创业小故事

　　改掉拖沓毛病，营销能力得到提升

　　骆卓仁是惠州学院美术系大二学生，也是“怪玩控”工作室第一批成员之一。她思维活跃，经常有一些奇思妙想。

　　骆卓仁坦言，在加入工作室之前，她做事比较拖拉。但自从加入工作室后她意识到，自己的拖拉有可能拖累整个团队，延误工作的进展。在努力治愈自己拖延症的同时，骆卓仁的营销能力也得到提升。骆卓仁经常到西湖、高榜山等景区写生，总会有一些市民围上前看她画画。这时候，她总是不失时机地与围观者交流，推荐介绍工作室。在推介的过程中，不时能找到客户，接到订单。

　　前不久，一位市民听了她的介绍后，一口气向她下了500幅国画的订单。“当时别提有多高兴了!我马上应承下来。”骆卓仁说，工作室没办法完成这一订单，她于是将订单分给其他同学一起完成。

　　由设计图纸转化实物的能力增强

　　阿容同样是一位有着丰富的想法与创意的学生，她的作品往往能让人眼前一亮，拍案叫好。“我的设计虽好，但是要转化成实物却缺乏一定的可操作性。”阿容这样剖析自己的弱点。

　　加入工作室后受到王炜的指导，阿容认识到，自己是思想者，同时也是手工艺人，只有将设计图转化为实物制作出来，为市场所接受，才能体现设计的价值。

　　之前她设计了一款公仔房屋，设计草图非常好看，房子的每个细节都处理得很好，很有个性。可是，当她按照设计图制作实物时却发现行不通。于是，她一边修改设计图纸，一边制作，最终将公仔房屋制作出来。“这件事给了我很大的启发：在画设计图时不能一味追求精美好看，更要与后续的制作结合起来。”阿容说。

　　本组文/图 本报记者王品端 通讯员胡 萍 钟 晖