目前，我国已是拥有智能 手机用户最多的国家，因此无数的创业者正在涌入APP开发领域。然而残酷的现实却是有些APP还没研发出来就胎死腹中，有些出生即是死亡，更多的虽仍在应 用市场上，却早已无人问津。据艾瑞发布的报告显示，国内APP的生命周期平均只有十个月，应用程序的留存率仅有5%。APP涌现死亡潮，是否给移动互联网 创业者直接泼了一盆冷水?在APP死亡潮的背后，又有哪些推手？

近年来，随着移动互联网的快速崛起，以及成本和行业门槛较低，并且刚起步和国外差距不大，再加上猎豹，陌陌等移动互联网公司成功上市的示范效应，APP开发成为当下流行的创业方向。

友盟统计的数据显示，2014年里，仅半年时间国内APP便增加了10万。另据艾瑞日前发布的报告显示，国内应用市场在统计上有着超过400万个的 量级，但僵尸应用占8成。在100家死亡的APP里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。而据记者了解，在社交类APP开发者中，又聚集了大量的创业 者。

这些没有足够推广资源和产品优势的创业者是如何看待APP高死亡率这一残酷现实，又将如何应对。《每日经济新闻》记者就此采访了一些APP开发创业团队以及投资人。

两个星期休一天

友诚大厦位于北京市北四环，离地铁健德门站不到200米的距离，这是一座略显老旧的写字楼，没有物业和电梯，只有一位在晚上10点按时锁门的阿姨。由于租金便宜，这里聚集了将近30多家创业公司，在狭长的走廊里，不时能够听到略显急促的走路声。

王春国在创业之初便把“家”安在了这里。如今，王春国和他的团队每天9点便来到办公室，通常会一直工作到晚上10点，两周休息一天，而这样高强度工作已持续近一年。

王春国是一名85后，之前在人人网负责技术，去年6月和2名合伙人决定出来创业，创业的原因按他的话说是“想出来做点事情”。

作为一名APP开发者，王春国算是幸运的，在创业之初，团队便拿到了天使投资，团队也从最初的3个人，扩展到现在的10个。王春国还告诉《每日经济 新闻》记者，目前公司正在进行A轮融资。“天使主要看中APP的方向和模式，而A轮融资则会涉及APP的运营数据，比如用户数、留存率等，这些数据都会影 响到产品估值。”一位投资人如此解释投资逻辑。换句话说，如果将天使轮比作试错，那么A轮融资则是长跑，但遗憾的是，很多APP开发者很难熬到下一轮融 资，多数时候，APP开发属于“创业未半而中道崩殂。”

王春国创业的项目是一款体育社交类APP，用户可以上传和体育运动相关的照片，系统会根据标签和地理位置，以及算法进行自动分类，并为用户推荐兴趣相近的用户，如今这款APP已经有50万注册用户。

对研究机构所称的APP死亡率高等问题，王春国显得并不在意。王春国告诉《每日经济新闻》记者，一款产品能否成功最终还是要看能否抓住用户需求的痛点，一些APP的失败原因主要是产品本身的策略失误。

推广难带来焦虑

虽然王春国对APP高死亡率现状并不在意，但记者在友诚大厦最大的感受就是这些APP创业者们散发出的焦虑情绪，而焦虑的源头就是推广问题。“主要是担心产品能否获得用户认可，我们内部对产品的方向分歧很大。”一位不愿具名的创业者告诉《每日经济新闻》记者。

据了解，一般来说，APP的开发可以分为前期研发、正式上线、渠道推广、产品运营等几个过程，中间还包括内部测试，版本迭代等。产品研发完成后，工作才刚开始，开发者需要在不同的渠道进行推广，接入各种SDK，积累初始用户，并根据实际的运营情况进行修改和调整。

就APP而言，用户和流量是最能衡量APP好坏的重要标准，对于一些不缺钱的企业，可以靠砸钱来购买用户和流量，但对于创业团队来说，靠这一方式来 推广的难度非常大。“我们主要是通过地推和垂直平台，如论坛、贴吧、体育媒体等进行产品推广。”王春国表示，由于是体育类的社交产品，相对于打车、团购 APP，目标用户更精准，因此其产品在前期推广时，更多是通过特定人群以及口碑效益进行传播。

不过相对于社交类APP来说，50万的注册用户不够，王春国表示，A轮融资的钱除了提高产品研发外，将会更多的用在促使用户增长上。

在浩如烟海的APP中，“小步快跑”是最好的办法，速度稍有懈怠，很可能被直接宣布死亡。友盟副总裁叶谦表示，“留给APP的窗口期其实很短，如果在3个月没有把第一版做出来，那么就很难在市场上立足。”

的确，创业者稍有不慎就会跌入万丈深渊。“新产品中支付系统出现问题，就需要赶紧补救，但苹果这类企业的的审核流程最少需要7天，多则几个星期，而 且开发中还有很多方面需要和苹果官方进行沟通，所消耗的时间也就更长，曾遇到过光沟通就花了1个月的情况，那时候整个团队都抓狂了。”一位创业者如此描述 自己的遭遇，“这个时候，只能告诉自己，要冷静，不能着急，因为着急也没有用。”

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原因解析

APP创业者的推广难题：刷榜增加成本

对于APP创业者来说，要想获取用户，推广是绕不过去的槛。《每日经济新闻》记者了解到，目前APP推广成本相当高，大部分创业者开发的APP由于 拿不出更多的推广费用在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位，最终导致无法获得很好曝光而无人问津，随即在APP的汪洋大海中沉寂。此外则是APP在推 广中所遇的各种行业弊端，例如业内公开的秘密——“刷榜”，成为制约创业者发展的又一个绊脚石，一定程度上成为APP高死亡率的推手。

据了解，目前，由于应用商店中的榜单位置非常紧缺，一些APP为了获得较好的曝光和展示，会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量重复性劳动，例如评论、 下载、留存等来获得排名和资源，并维持一个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里，尤其是以现金流巨大的游戏APP，刷榜几乎成了标配。

有业内人士指出，“不管是大公司，还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己的游戏刷榜。”

更值得注意的是，刷榜情况主要集中在苹果商店，安卓的尽管也有不少，但没有苹果商店的严重。

对此，酷传的CEO李卫杰解释称，主要是因为苹果没有对外合作的通道，国内的安卓渠道，资源位可以通过商务合作购买，换句话说肯花钱就行，但苹果商 店的应用排名，大都是根据苹果内部非常严格的算法进行排位，以及编辑挑选的精品应用，不会受到其他因素的干扰，这在一定程度上保证了客观和公正，但也由于 这个原因，苹果商店成了刷榜重灾区。

由此来看，无论是商务合作购买资源位，还是进行“刷榜”都需要一定投入，这在一定程度上增加了APP开发者的成本，对于大公司而言，刷榜等所花的投入可能属于“小钱”，但对于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。

此外，创业APP在面对渠道商时也处于一种不对称的地位，就像上述创业者所说的那样，面对强势渠道，他们只能“抓狂”。因为渠道凭借其用户优势，已 在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位，一些强势的一线应用商店渠道，分成比例从5：5到7：3，强势程度可见一斑。这也可从另一个侧面看出APP在 推广上需要付出的成本较高。

据了解，一般定义的渠道指的是应用商店，按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店，由于苹果系统封闭性，用户只能从Apple store下载应用，安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店google play下载应用，但由于google play在我国无法使用，使得第三方应用商店快速崛起。

李卫杰告诉《每日经济新闻》记者，由于目前安卓渠道可以分为三种，第一类是传统的第三方软件商店；第二类是超级APP，也就是APP内部进行APP 分发、置换，比如积分墙；第三类是线下厂商手机进行预装。 目前，国内应用商店的日分发量达到3.6亿。这些大型应用分发市场占据了国内80%以上的分发份额，APP开发者如果想要获得用户，向这些不同的渠道商上 传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。

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延伸阅读

APP得了什么“病”？

PC互联网时代正渐行渐远，移动互联网的创业浪潮汹涌而至。2014年，中国成为拥有智能手机用户最多的国家，而疯狂生长的APP正占据新的风口。据了解，目前我国主要应用商店的APP已累计超过400万个，但面临淘汰的“僵尸应用”高达八成左右。

近日，艾媒咨询的分析师还指出，“APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。”

对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同质化竞争严 重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。”《每日经济新闻》记者通过采访以及查阅资料发现，事实上，APP是因为患上了各种“病”，才导致留 存率低。

同质竞争

由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。

论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。

小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。

西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产品可能根本不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。

一招鲜病：很多产品一上来的点子真的很不错，可是缺乏持续的创新迭代能力，过早地把资源投入战术运营上，而不是战略层面产品的打磨上，这是火一把就死者的通病。

运营不当

除了同质竞争导致开发者定位不清晰、需求错乱外，开发者自身的内部原因也是导致APP生命周期短的一个重要因素。

例如，一些APP开发者只注重开发，但对上线后如何经营用户，提高存留率等，显得非常茫然。又比如在运营层面，开发者需要更多的使用统计分析、消息 推送、用户反馈等工具，来实现更精细化的用户营销以及对创业团队进行精细化管理。叶谦就表示，开发者需要持续满足用户的需求，并注重基于数据的运营。“因 为用户的兴趣点在不断迁移，这对开发者来说，既是考验，也是机遇。”

现实却是，目前，多数创业团队难做到上述要求，且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。

宣传病：去看看Appstore，多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒，但下载后多数消费者会很失望，宣传过度导致大幅度抬高了用户预期，一旦体验跟不上，即便是已经很不错的产品，也难免遭到厌弃。

高成本病：消费者参与一些APP的成本太高。例如，消费者如果要在一款APP里找到存在感和归属感，必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方，累死了累死了。

转移成本病：有的产品，做得已经很用心、很好了，但因为产品对应的需求可能已经被某个竞品充分满足了，导致用户的转移成本太高。

贸然入行病：社交类APP死亡率最高。社交产品实际上门槛不在于想法或产品，而在于运营，这里比的是创业者对用户的理解、对资源的把控力，以及跟平 台共舞、从平台获取用户的能力，话题制造的公关能力，融资能力。社交APP领域进入了太多搞不清楚状况的创业者，死亡率最高也正常。

信息过载病：很多社交类APP，用户刚进入时的体验真的没话说，可往往就在用户数快速激增后，这类APP不行了，陷入了信息过载的汪洋，渐渐被用户抛弃。

缺融资能力病：自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把用户量做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多APP的生死。错过融资时机有时候很要命。

（记者 马伟民）